フリーランスの時間単価の計算方法と目安【計算式と早見表つき】

時間単価は「請求できる時間」で割り算して決めます。会社員時代の時給感覚で決めると、営業・経理・学習にかかる時間が無報酬になり、年収は想定の6〜7割に落ちます。

計算式

時間単価 ＝（目標年収 ＋ 年間経費 ＋ 社会保険料・税金の概算）÷ 年間の請求可能時間

• 目標年収: 手取りで欲しい額ではなく、会社員でいう「額面」に相当する額
• 年間経費: 機材・ソフト・通信費・家賃按分・交通費など（年 30〜80万円が目安）
• 社会保険料・税金: 国民健康保険・国民年金・所得税・住民税の合計。所得の 25〜35% を見込む
• 請求可能時間: 稼働日 220日 × 1日 5時間 ＝ 約 1,100時間（営業・事務・学習を除いた実働）

計算例

目標年収 600万円、経費 60万円、税・保険 180万円の場合、必要売上は 840万円。請求可能時間 1,100時間で割ると、時間単価は約 7,600円です。「時給 3,000円で受けると年収 600万円に届かない」ことが数字で分かります。

職種別の目安（2026年時点の相場感）

見積もりへの落とし込み方

1. 作業を工程に分解し、工程ごとの時間を見積もる（バッファ 20% を上乗せ）
2. 時間 × 時間単価で工程ごとの金額を出す
3. 見積書には「時間」ではなく「工程と金額」を記載する（時間を見せると値切られやすい）
4. 修正回数と追加料金の条件を明記する

受けた案件の「実際にかかった時間」を記録しておくと、次の見積もり精度が上がります。案件ごとの時間単価の実績を可視化することが、単価アップの最短ルートです。